Kui B2B-ettevõte jõuab punkti, kus turundusega tuleb teadlikumalt tegelema hakata, jõutakse tavaliselt kolme lahenduseni: agentuur, oma turundaja või freelancer. Kõik need variandid on loogilised ja kõik töötavad teatud tingimustel.

Küsimus ei seisne enamasti selles, milline neist on parem — vaid selles, millist rolli turundus ettevõttes parasjagu täidab ja kas keegi hoiab seda tervikut koos.

Olen seda mustrit näinud paljudes ettevõtetes: turundustegevused toimuvad, kampaaniad jooksevad ja sisu valmib, kuid tegevuste vahel puudub ühendav loogika. Just siin hakkavad erinevad lahendused üksteisest sisuliselt erinema.

Agentuur: tugev teostus kindlas kanalis

Agentuur sobib hästi olukorras, kus ettevõttel on selge vajadus ja konkreetne ülesanne — Google Ads, uus koduleht või sisutootmine on klassikalised näited. Agentuuril on protsessid, spetsialistid ja tööjaotus, mis võimaldavad kiiresti liikuda.

Selle mudeli loogika põhineb teenustel ja teostusel. Fookus on enamasti ühes kanalis või projektis — ettevõtte laiem äriloogika, müügiprotsess ja positsioneerimine jäävad kliendi enda kanda.

Agentuuri hind sisaldab kogu selle organisatsioonilist ülesehitust: meeskonda, juhtimist ja protsesse. See on osa teenuse kvaliteedist ja ka osa hinnast. Turunduse tervik vajab agentuuri kõrval eraldi juhtimist.

Oma turundaja: osa tiimist, kellele peab töö garanteerima

Täiskohaga turundaja annab ettevõttele inimese, kes liigub igapäevaselt organisatsiooni sees, tunneb toodet, meeskonda ja kliente. See lähedus loob tugeva kontekstitunnetuse.

Selle lahenduse tugevus on pühendumuses ja järjepidevuses — inimene kasvab koos ettevõttega ja kujundab aja jooksul sügava arusaama nii turust kui kliendist.

Samas tähendab see suuremat investeeringut. Kogenud turundusjuht on kõrge vastutusega roll: palk, värbamine, sisseelamine ja tööandjariski arvestamine võtavad aega ja raha. Senior-taseme turundusjuht maksab koos tööjõumaksudega 3000–5000 eurot kuus. Paljude kasvufaasis B2B-ettevõtete jaoks kujuneb vajadus strateegilise juhtimise järele varem, kui täiskohaga rolli koormus seda õigustab.

Freelancer: kõikuv kvaliteet, piiratud vastutus

Freelancer toob ettevõttesse konkreetse oskuse ja paindliku töövormi. Copywriting, reklaamijuhtimine, SEO — valdkondades, kus vajatakse sügavat spetsialiseerumist, on vabakutseline tihti tõhus valik.

Freelanceri tugevus peitub fookuses. Tähelepanu ühele valdkonnale loob sügavuse, mida üldisemates rollides ei teki, ja koostöö käivitub kiiresti.

Selle mudeli puhul tuleb arvestada, et laiem strateegiline raamistik, müügi ja turunduse sidumine ning partnerite koordineerimine vajavad eraldi juhtimist. Freelancer toimib kõige paremini süsteemis, kus suurem suund on juba paigas.

Turundusjuht teenusena: turunduse sidumine äriloogikaga

Projektipõhine turundusjuht töötab teises loogikas. Töö algab ettevõtte ärimudelist, kliendist ja müügiprotsessist ning liigub sealt edasi turunduslike tegevusteni.

Kõigepealt sõnastatakse, kellele ettevõte müüb, milline väärtus kliendi jaoks tekib ja kuidas see sõnumitesse tõlkida. Selle põhjal kujunevad kanalid, sisu, kampaaniad ja partnerite tööjaotus — kõik ühe juhtimise all.

Selle mudeli tugevus on paindlikkuses ja vastutuse selguses. Ettevõte saab juhtimistaseme kompetentsi mahus, mis vastab tegelikule vajadusele — ilma täiskohaga rolli kõigi kohustuste ja riskideta. See sobib eriti hästi kasvufaasis ettevõtetele, kus turundus vajab terviklikku loogikat, kuid töömaht alles kujuneb.

Milline valik sobib su ettevõttele?

Valik sõltub ettevõtte etapist, mahust ja sellest, milline küsimus parasjagu lahendamist vajab.

 

Agentuur sobib ettevõttele, kellel on olemas strateegiline raamistik ja vajadus tugeva teostuse järele kindlas kanalis.

Oma turundaja sobib ettevõttele, kus turundusmaht on piisavalt suur, et õigustada püsivat rolli organisatsiooni sees.

Freelancer sobib olukorda, kus süsteem toimib ja juurde on vaja spetsiifilist oskust.

Turundusjuht teenusena sobib ettevõttele, kus turundus vajab tervikpilti, juhtimist ja sidumist müügiga, kuid organisatsiooni maht eeldab paindlikumat mudelit.

 

Hea turundus kujuneb sellest, kui hästi on tegevused seotud ettevõtte suurema eesmärgiga. Küsimus ei ole ainult selles, kes turundust teeb — vaid selles, kuidas see töö on tervikuks seotud.

Kui see kõlab tuttavalt, räägime. Esimene kohtumine on tasuta — vaatame koos, mis su olukorras tegelikult mõistlik oleks.

 

Võta ühendust →